玛萨玛索男装今年调整营销战略

电商品牌进入严冬期之时，Masa Maso(玛萨玛索)线上男装品牌日前透露，今年将加大投入，同时调整营销战略。

玛萨玛索副总裁梅山告诉记者，今年将加大投入，涉及产品设计、品质、工艺等各个方面，力求实现与一线大牌同等品质、超高性价比。基于此，品牌对今年的营销战略进行了调整，除了将给予消费者更多实惠以外，还将推出多款高端品质、中端价位的高性价比服装。

同时，在电商企业纷纷裁员自保的严峻时期，玛萨玛索正在实施员工绩效工资改革方案，以期充分调动员工积极性。“改革会带来一些阵痛，但却保证了公司的长远发展。在员工管理方面，将更注重增强员工凝聚力。”梅山说。此外，公司还将于近期搬入位于奥运村的全新办公大楼，办公面积将是目前的3倍。

2008年创立的玛萨玛索，是电商行业的后起之秀，已发展为线上男装的知名品牌。成立3年来，玛萨玛索始终保持着稳健的增长， 2011年在行业整体低迷的环境下，创造了年增长率300%的惊人业绩。

艾瑞数据显示，2011年，玛萨玛索平均客单价为350元，领先服装B2C行业。梅山透露，实际客单价达到500-600元，同时，用户重复购买率达到70%，处于业内最高水平。

分析人士指出，2011年，中国线上市场开始走向成熟，网络消费者增量放缓，并且消费更趋于理性化。但线上品牌继续如雨后春笋般涌现，严重的同质化加上过度竞争，导致了电商“寒冬”的到来。在行业洗牌的过程中，很多产品同质化、缺乏资金实力的企业将会被淘汰。同时，以差异化定位深耕细分市场的企业将继续茁壮发展。商报记者 刘一博

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