微商这样玩会更好做更容易赚钱！

微商这样玩会更好做更容易赚钱！卖假面膜,疯狂刷朋友圈,一些微商就这样进入了朋友的黑名单。然而,在另一些人看来,这样的境况正恰恰反映了微商发展势头之猛。月入百万甚至千万的神话,吸引着那些渴望一夜致富的人们。即使赚不到那么多,一些家庭主妇、学生和小白也尝试着在微信上赚点零花钱。就在大家都做着微商致富梦的时候,市场反应更灵敏的那群人把触觉伸向更远处做起了微商货源平台的开发。有货缺渠道,可以去试试;没钱想做点小生意也不妨去看看适不适合你。

微商的传统进货渠道主要分两种,服装类从批发市场进货,护肤品、保健品从厂家拿货。随着微商的日益发展,上述进货渠道的弊端逐渐显现出来,售后无保障,不能退换货,没有担保平台……

一些人从这些问题中看到了商机,纷纷成立微商货源管理平台,目前为人所知的包括微盟、微商货源网、微商域、口袋通、货多多等。阿里巴巴近日也在无线卖家端推出战略级工具小铺,每个店铺可生成二维码名片,通过微信、微博等社交平台进行推广。

以今年3月推出的货多多为例,其是一款广州本土公司开发的微商货源APP。该平台汇聚了全国各地专业市场品牌、工厂、档口的一手货源,主要涉及服装、护肤品、鞋饰、箱包等领域,每天上新2000多个新款。

而在这些微商货源平台主要活跃着三类人,批发商、买手、微商。批发商在平台提供货源;买手根据市场需求,帮助批发商选款组货;微商从平台进货,平台还负责下单、支付、发货、佣金结算等服务。

微商界资深人士刘杰认为,这两年微商运营模式大多在信息不对称的情景下进行,很多想做微商的人很难直接找到品牌商和靠谱的供货商;另一方面,拥有货源的批发市场也遭遇行业瓶颈,亟需转型升级。有了微商货源平台后,微商可以直接在上面找货源,省去中间环节。同时,货源平台也为批发市场转型升级开拓了一条新路子。

新快报记者了解到,大多数微商货源平台对微商并没有什么要求,普通的学生、白领和家庭主妇都可以参与拿到货源。26岁的蔡小姐就与某平台建立合作关系,交了2999元的保证金,对创业者而言,投资可谓非常小。

但关键在于进了货卖给谁?记者随机采访了10名直接从平台进货的微商,发现他们的客户以代理商为主,直接卖给终端消费者的量只占总量的十分之一。被问及代理商能否把商品都卖出去,直接对接货源平台的微商们回应都比较含糊,大多数都可以卖出去,因为我们的产品好,我们有信心。不过具体情况也因人而异。

但一个服装二级代理商向记者坦言,她的上游和下游均还有代理,衣服没有我想象中的好卖,有时三四天也卖不出一件。她认为,越往上的代理商销售的成功率越高,越到下面越不好卖,因为价格在层层叠加。很多货其实都压在了底层代理商手上。

此外,虽然朋友圈是熟人社交,但微商交易还是存在诸多风险。由于没有实名认证,信用担保以及第三方交易平台,买家与卖家达成交易更多的是靠信誉,买到假货,货不对版,甚至付钱后卖家不发货的情况时有出现。虽然针对这些风险,一些货源平台也做起了担保,有的还提供7天无理由退换货服务,但资深商业人士宋爱斌认为,这些平台都还属于小打小闹的阶段,并没有形成一个类似于阿里巴巴、淘宝、京东商城,这样有规模有知名度的大平台,管理是否规范有效,短时期内很难看出来。即使未来出现大规模的第三方平台,如何保证不假货泛滥,也是难题。

先确定市场定位和需求。微商主要做朋友圈的生意,应提前对朋友圈的人群、市场做一个分析,看他们主要有哪些需求,然后根据需求确定拿什么货;

注意营销技巧和策略。首先要学会如何引流,不要盲目刷屏打广告,要努力经营朋友圈,发的内容要让朋友觉得有价值。如卖衣服,可以多服装搭配技巧,做童装的可以类似哪些衣料对宝宝皮肤伤害最小的文章。同时,还可以发起有意思的投票,转发抽奖等活动,加强与朋友圈的互动。