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商品企划服装品牌经营的核心

发布时间:2021-02-01 12:09:26 阅读: 来源:四季垫厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 商品企划--服装品牌经营的核心商品企划--服装品牌经营的核心 日期:2010-09-10 潮流指数:711 编辑:品牌服饰为何引进商品企划?近年来“商品企划”这个词,日益受到一些企业,特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划,越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天,已进入了品牌运作的阶段,国内服装品牌众多,已能满足国内市场的需求,市场竞争日益激烈。加之,现在国外很多服装品牌的进入,使服装行业的压力更大。全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变,消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时,往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨的工具,现在人们在购买服装时,更主要的是购买一种社会归属感,购买的是某种生活形态。服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感,就是品牌的附加价值,品牌不再仅仅是一个名词,而是可以引导消费者的一种生活方式,品牌需要执着的向消费者传达自己的理念及产品,并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念,使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式,当消费者与品牌之间建立了友谊关系,消费者就有了对品牌的忠诚度,品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。例如,“歌莉娅GOELIA”女装,歌莉娅2004年转型,几年来从货品到终端陈列,焕然一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉娅将“旅行”的概念引入产品研发,几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释,每季货品开发都会到达一站,每到一个地方都会将当地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈列展示或杂志进行传达,一些当地的特色礼品赠送给消费者。歌莉娅带给消费者的是一种心理感受:“我也可以像歌莉娅女孩一样让心情去旅行”。歌莉娅成功了!她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中,用自己倡导的生活方式及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风,顾客忠诚度不够等问题,服装企业如何运用自身清晰的品牌定位,将品牌理念准确的传达给消费者,培养其品牌忠诚度呢? 如今是消费者追求个性着装的时代,然而服装品牌的现状是产品日趋同质化,一件衣服拿下吊牌,有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢?服装企业如何树立自身的特色,找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢?服装企业的品牌运作,已注定了“爆单款”的概念已经行不通了,做品牌就是要“爆系列”,这样如果还是把注意力放在单款设计上,是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品,使其有合理的结构;怎样去规划,达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿,组合出系列感强的货品呢?服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事,其需要企业内部各个部门的密切配合,一些企业会出现设计与市场脱节,产品研发成本过高、面料浪费严重等问题,导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管,将这些情况控制在最低的范围之内呢?产品研发跟市场脱节、设计抄版,产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强,要解决上面所述问题点,服装品牌应从何处入手?----引进商品企划。服装企业走品牌之路,设计、生产、营销三个环节相辅相承,缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立,不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向,有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置,充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素,使其形成合力,以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业,最重要的就是引进商品企划,因为商品企划是品牌发展的基石,是品牌经营的核心灵魂!何为商品企划?商品企划就是在正确的时间、正确的地点,以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解,商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵,服装最终面对的是市场,是终端消费者,把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯,展开设计研发,在合适的投放时间内,为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待,为顾客创造价值。

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