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沟通不畅的路演创业者投资人都有苦

发布时间:2020-03-11 10:54:06 阅读: 来源:四季垫厂家

沟通不畅的路演 创业者投资人都有苦转载创业邦导语: 记住:你不是诗人,更不是艺人,纵有万丈豪情,请先挑重点的说因创业者种种愚蠢错误导致的路演沟通不畅有多严重?受全球经济恶化影响,中国私募股权投资市场也步入冬季。LP资金大幅缩水

记住:你不是诗人,更不是艺人,纵有万丈豪情,请先挑重点的说

因创业者种种愚蠢错误导致的路演沟通不畅有多严重?

受全球经济恶化影响,中国私募股权投资市场也步入冬季。LP资金大幅缩水,投资供应缩减,风险投资只能捂紧钱袋小心过冬。这对正为找钱犯愁的创业者来说,无疑难上加难。

记者曾亲眼目睹国内知名风投在某一论坛演讲刚结束,就被台下怀揣项目计划书的创业者团团围住,名片一瞬间被哄抢光———你觉得我们的项目怎样?你们会不会投钱?如此直截了当的提问,创业者的求钱心切可见一斑。

这种论坛休息时间创业者都没错过,就更不用说他们通过掏钱或托关系,好不容易得到的路演机会了。如果说一哄而上的围堵是未婚青年联谊会,那么路演也可算作一对一的相亲了。

在短短的十几分钟内,创业者恨不得一张快嘴尽可能往投资者那儿塞信息。创业这条路是辛苦、孤独的,记者也亲历多次此种路演,创业者的激情和干劲可谓让人为之动容。

曾有创业者向记者诉苦,路演是一场场的跑,但收效就是不大。找不到伯感觉让不少创业者心寒。而另一方面,我们也听到台下投资代表们的失落和无奈,这样的交流真没什么效率。

是什么原因导致路演的沟通不畅?对于创业者来说,或许是该检视一下自己的路演了。如何运用好这宝贵的相亲机会?在业内人士看来也是一门学问。

朗诵长诗、振臂呼号你在录《赢在中国》吗

记者曾在一场路演现场中,看到某动漫项目的创业者一上台先朗诵一首诗歌,确实很押韵,还把市场前景和自己的创业豪情结合得天衣无缝,接着讲讲自己的理想,回忆一下当年———等台下的观众趁机开溜喝个水上个洗手间回来了,还没回忆完!

你的良苦用心大家都知道,想找个投资方不容易,但想通过这类表现起到化学反应,那你就错了。风投都是非常冷静的,如果真的对你有兴趣,绝对会通过交流更多地了解你这个人。

前段时间,在创业群体中广受追捧的创业秀节目《赢在中国》里,看似成熟稳重的中年参赛选手说,一听到刘欢的《在路上》就感动得想哭,还在镜头前哽咽了一把;激情洋溢地做手势,喊口号,叫嚷ohyeah!加油!等镜头,更是让编导屡用不爽。

但这只是一档有收视压力的节目,感染观众的一些电视艺术效果还是要用的,你千万不能太当真。就算有一些是靠喊口号喊到半决赛的选手,谁进入最后五强的角逐了?

记住,你不是诗人,更不是艺人,纵有万丈豪情,请先挑重点的说。千万别一上台就跟诗人一样,这不是加分的点,反而会让台下观众不以为然甚至觉得你不够踏实———这一点就够致命的了!

创业者确实要有创业的激情,而且是很必要的,但激情的表达方式不对头。瀚晖投资咨询顾问公司董事总经理陈怡女士也经历过不少这样的场景。

做企业要有踏实的态度,看得出你的热诚和毅力,在逆境中的坚持也非常重要。但所有这些在你介绍项目的过程中,大家都能感受一二即可,不需要刻意来展示。最好的方法就是以平常心不卑不亢地介绍你的项目,快速切入主题,就可以了。

政策背景他们比你更清楚别给人家上形势教育课

有创业者一上台就谈国际形势,互联网会有什么发展,产品市场是怎样的大,客户群体怎样的大,是讲了半天,以为这样就能把投资方给忽悠了。

这肯定是在浪费时间,他们讲的这些内容,我们把握的一般比他们更清楚。亿扬投资管理有限公司投资总监樊虎说道。

投资方都很聪明,不是参加路演就是在读产业报告,你应该开门见山,别反给人家上互联网形势教育课。

更要命的是,你照着PPT上的文字,一字不差给投资方来了一遍政策背景的新闻联播———照本宣科只会让我们觉得他们对自己的项目本身不是很懂,或者是公司派个代表来敷衍了事儿的。某知名风投投资总监告诉记者。

事实上陌生的行业我们也想了解一下(行业背景),但也不要讲得太复杂,就把市场容量、竞争对手几个要素说一下就可以了,我们也不会偏听偏信,事后有兴趣会自己去做调查的。华汇通创投高级投资经理肖志涛回应说,没有哪个投资方事后不去调查摸底的。

不过陈怡对此分享了一个不能不说背景的案例。我曾遇到过一种情况,一个凉茶的项目,商业模式不是很特别,这种特性使得对市场和政策背景的分析显得很重要。在滔滔不绝地分析完之后,用一句话接着说清楚自己的项目要怎么去赚钱,也不错。

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