从白蛇传说电影谈产品的差异化营销二
以上从产品角度来看,影片制作十分精良,差异化的确做得相当到位。而从电影制作阵容来看也绝对是国内一流,由与徐克导演共同开创香港武侠片新时代的程小东执导,由功夫巨星李连杰主演,并由亚洲著名制片人、资深电影人,曾参与《卧虎藏龙》、《霍元甲》、《功夫》、《长江七号》等片的策划和制作的崔宝珠监制,如此强大阵容可以说是品质的延续和品牌保证。毕竟像李连杰这样的国际巨星,其在市场上的号召力是务须质疑的。关键时候千万不能小看品牌的力量。而文章、黄圣依、林峰、蔡卓妍、徐若瑄、杨千嬅及杜汶泽等俊男靓女的主演,则表明其定位乃是年轻时尚的观众,他们正是目前电影最大的消费群体,这样的定位自然是产品行销的基础。再加上其唯美爱情的营销,千年的等待值得期待,以及盯住七夕节日的策略,都为影片宣传增加了不少噱头,为影片营造了浓郁的市场气氛。实际影片在拍出来之后,其宣传的力度也是超越以往,很可能开创了华语电影营销宣传的新高峰。从影片那铺天盖地的传播,在纸媒、电视、户外广告、公车等等都能见到,让影片未映先红,呼之欲出,足见其传播做得相当到位。这也说明产品未动,传播先行之重要,只是影片要为其传播寻找到吸引人眼球的概念和卖点。如若不是,消费者对其还不甚了了,就投放产品,效果自然大减,白白让前期的投入打了水飘。
以上分析可以看出,《白蛇传说》实行差异化营销策略的步骤颇为得法,说明在面对同类的产品竞争之时,企业也并非就一筹莫展,或只能束手待毙,倘若方法得当也能找到合适的破解同质化竞争的门道。当然影片并非没有缺点,比如前述,它的文戏明显弱于打戏,剧情平铺直叙缺乏结构上的内在张力,特效画面虽然在国内达到了比较高的水平,但还是糙了点,与美国大片,比如《完美风暴》一类的灾难片等还是没法比等等,不过对于处于刚起步阶段的国内大片来说,此片还是值得期待的。
李明利,中国农业产业品牌营销第一人,北京方圆品牌营销机构董事长,中国著名实战派品牌营销专家,中国农业品牌研究学院常务理事,中国农业品牌营销高峰论坛发起人,清华食品总裁研修班客座教授。
李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的产业链营销、品牌作局战略模型、聚点模型、本位营销、品牌扩张论等,已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点,先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇,著有农业龙头发展白皮书《农业龙头》。
企业的评价:见李明利越早,弯路走得越少!
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