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品友互动CEO黄晓南挖掘人的价值

发布时间:2020-01-14 17:58:51 阅读: 来源:四季垫厂家

品友互动CEO黄晓南

和讯科技消息 3月22日,由艾瑞咨询集团主办的第七届艾瑞年度峰会今日在京举行。本届艾瑞年会历时2天,第一天诸多行业领袖参与高峰论坛,进行交流探讨。次日3月23日,行业精英现场多维度地剖析行业动态、分享成功经验及独到见解。品友互动CEO黄晓南发表主题演讲。

“品友互动有一个理念,我们认为挖掘“人”的价值,怎么能够准确、深入识别出一个消费者,从各个角度识别,这是技术,也是最有含金量的技术,也是广告价值最高的技术”,黄晓南表示。

黄晓南同时表示,品友互动只有两个技术,给营销带来革命性的进展、推进的,一是模式识别,我不是搞技术的,但是我们CTO很强大,我们CTO是美国做模式识别的顶尖高手,也是Google原来做个性化搜索的核心团队成员。

以下为品友互动CEO黄晓南演讲实录:

黄晓南:我的主题是挖掘人的价值,不是讲RTB,所以大家放松,听我讲一些跟RTB没有关系的事情。

品友互动是第一家发布DSP公司,这个大家可以通过新闻看到。

我原来这个PPT其实有很多内容,但是我把它全部删掉了,我的PPT只有这一页。为什么呢?品友互动从08年开始是国内屈指可数的领先广告技术公司,我最近跟很多客户高层,包括市场部的市场总监在聊,我发现互联网有一个误区,现在讲技术驱动营销变革,今天讲的都是技术,没有人站在营销的角度,站在广告主的角度看待这个问题。我十几年前在宝洁做市场,我想从市场部的角度看到底什么样的技术变革,到时候什么样的营销创新,能够给广告主带来价值。只有这样的技术,只有这样的创新,才是有生命力的创新。

跟大家分享一下市场部的人怎么想,传统世界里面,市场部一直在想,我把消费者做细分,想出一个很适合于他们的产品,我要想出一个很适合他们的广告素材,去打动他们。同时我也很希望把我这样一个广告准确的投递给目标人群。但是有一个部门是媒介部,媒介部把这个翻译成一个排期表,在互联网里面的广告位排期表,这个很奇怪,为什么市场部把人分成八种,最后排期表都是在湖南卫视新闻联播后面来播出呢?这是最困惑市场部最主要的问题。我的工作到底是什么价值。

我们做品友互动的时候,是希望解决这个问题,希望广告主的市场部想出了一个细分人群,它就能够把它的信息传递给这个人群,其他媒体做不到。只有互联网媒体、数字媒体能做到。所以DSP重要吗?DSP很重要,技术重要吗?技术很重要,Ad Exchange重要吗?也很重要,但是这些都不是最重要的。什么是最重要的?最重要是对于人的认识,因为市场部说你可以把我的广告投给你,你告诉我,你怎么知道这些人在哪里,你怎么认识这些人,你怎么把广告投给他,这才是最关键的。品友互动有一个理念,我们认为挖掘“人”的价值,怎么能够准确、深入识别出一个消费者,从各个角度识别,这是技术,也是最有含金量的技术,也是广告价值最高的技术。

有些公司把人分成40种、100种,多的分成300种,但是这是互联网公司分人的方法。在市场部不是这么分的,市场部按照自然人的属性,按照人口属性,性别属性,收入水平、兴趣点来定义人群,然后就可以把广告投出去了。在这样一个事件里面,广告市场部工作就变得很简单了。

又来一个问题,广告主说你说这个很好,人分得很好,和我们说的工作也很相似,那我怎么知道你这个效果好呢,我怎么知道你说的这个人就准呢?这也是技术能够解决的问题,我们经常做AB测试,来对比一下,如果这个广告不按人群识别,就这么投,还是按照这个人是男的,就投放汽车,在点击上面是不是有明显的变化呢?结果我们发现这个有非常明显的变化,能够把点击率提高300%以上。大家可以看到,这样一个线索,这样一种思路,背后是有强大的技术,这也是品友互动能够率先在中国推出DSP,是因为我们背后有大量的人群技术,以及对人群识别的方法。

品友互动只有两个技术,给营销带来革命性的进展、推进的,一是模式识别,我不是搞技术的,但是我们CTO很强大,我们CTO是美国做模式识别的顶尖高手,也是Google原来做个性化搜索的核心团队成员,我们在模式识别方面是一个可以去变革技术、变革营销的核心技术。二是点击率预测,这个出发点也不是从技术出发的,也是从营销需要出发的,因为广告主说了,我现在知道这个人是什么样的人,我下面一个问题就是给他什么样的信息,在什么时间点,在什么样的广告位上,在什么样的环境下,给他这个信息,就最能够引起他的关注呢?在品友互动叫点击率预测模型。

跟大家分享一个很有意思的例子,网易去年推出一个产品中易投,完全按照人的模式进行投放的产品。在网易全站播放位置,当时投了一个汽车的客户,从点击率来看,我们发现当消费者在新闻和游戏频道的时候,对于这个广告点击率比在汽车频道还要高,大家知道为什么吗?因为在新闻频道上面,只有唯一的一个汽车广告就是奔驰,在汽车页面所有广告都是汽车广告。这也是怎么把广告位、人群以及素材结合在一起,来综合考虑的,把信息传递给目标人群,这个背后也是一个非常非常强大的技术。

我今天想分享的一个核心观点,就是技术在互联网里面,希望技术人员对于广告要有激情,广告人员对技术也要有激情,这样才能让互联网变成一个两千亿、三千亿的市场。

我用RTB接受我今天的演讲,RTB生态链的出现,大大提高了互联网交易的效率,所以我们非常希望和这个行业里的同行一起来推进这个产业的发展,也非常希望广告主能够用一种全新的理念去看待互联网广告,不要追问我这个广告在哪里出现了,老板看不到这个广告,我怎么投。媒体朋友一起努力推进这个产业,不要有一些所谓人工的流量,这些东西没有意义,因为今天的广告主对于效果的衡量,比我们在座的各位还要成熟。整个RTB的出现,将是开启整个中国互联网广告新的一个里程碑。很高兴品友互动成为其中的一员,也很高兴今天跟大家分享,所以我说技术推动整个变革,谢谢大家。

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