旺季来临也谈农药企业促销政策呢是嘛

旺季来临，也谈农药企业促销政策

让促销走进理性轨道

让促销走向理性化，至少应考虑以下三方面的问题：

以包管有较大的抛光速率往复除磨光的毁伤层首先，促销须兼顾长远。据笔者了解，当前不少企业、商家搞促销，一味也不是深色的或碳酸钙填充的聚烯烃注重眼前利益，认为眼前的商品销售完就万事大吉了。事实上很多促销都是十分盲目的，厂家不考虑经销商的经营能力，经销商不考虑农民的消费能力，以至“先把奖品奖金拿到手再说”的现象俯拾皆是，囫囵吞枣地将产品卖出去了，可问题随之也出来了：当初约定不退货，但货卖不了该怎么办？于是，削价乱市的有，倒新退旧的有，无奈抱怨的有……凡此种种，各式各样隐性显性的市场问题层出不穷。因此，促销不能一销了之，必须注重售后的消化问题。对企业而言，促销永远是把双刃剑，它既能把一个产品变成一个品牌，也能把一个品牌变成一堆废品。其中最重要的一点是促销不能仅仅面向当前，而要有一个长远的战略思考，要分析自己的产品在市场中的地位，是新入者、是跟随者抑或是领导者？企业做促销的目的是为了塑造知名度还是构建美誉度？促销的后续措施是否准备完好？制定促销政策时，如果没有完整的市场规划，仅仅是一促了之，结果最多是火热一时，昙花一现，有的甚至连火热一时的局面都难以形成，因为时至今日几乎所有的促销方式都已被用烂。没有新招吸引消费者眼球，缺乏完整的市推动产业结构优化场策略，促销的火焰必将被升级的欲望所淹没。

其次，让促销有深度，推进从“销”到“消”的深度转化。现在市场上促销形式非常丰富，但不少促销形式缺乏深度，属蜻蜓点水式，如不少农药企业只面向一级经销商进行促销，大经销商也只是面向自己的员单位展开促销，这些促销方式往往导致表面热底层冷的不良效果。

实践证明，不论形式如何，促销的深度往往才是决定促销成功率的最关键因素，为此企业须考虑将促销的力度深入至一线农户，促使渠道终端产生拉力。要正向设计促销政策，反向实施促销考核，将促销与实绩挂靠，这样才能既增进销售，又不留市场隐患。在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，这样整体联动的促销才会更有实效。

再次，让促销留有“拐点”。对很多人而言，这也许是个新提法，但笔者觉得无论多有效多成功的促销方式都不能一而再、再而三地重复使用，这恐怕也是目前很多厂家面对促销不知所措的根源所在。人家都送轿车了，我送什么？人家请专家了，我请谁？去年返利是百分之十，今年返多少？所以促销有时要适可而止，可以促开头，但不能以促销品的持续升级而终。让促销留有“拐点”也即是说在促销开始之时，就埋下“拐点”，避免下线期望的升级，否则到时候“割肉放血”都难平人之欲壑。由此而言，促销必须走出简单的物质刺激，而应将更多的营销手段、事件攻关、限时限品等方法融入其中。

促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，其在很大程度上存在着非理性的成分，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为企业市场运作整体规划中的一部分。

旺季来临也谈农药促销

文/吴迪

随着市场竞争的加剧，营销在各行各业中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个企业在销售季节也均是争先恐后地在促销上大做文章，力求一下子把产品全部卖出去。对农药企业而言，如何在旺季来临时搞好促销是一个让营销人员绞尽脑汁的难题，因为他们要从农民口袋里拿钱！

众所周知，每年的夏季是农药行业最“捞钱”的时期，面对销售旺季，农药行业中大到巨型企业小到零售店都在进行形形色色的促销活动，真可谓八仙过海各显神通。大家的目的只有一个：希望在旺季时提高产品市场知名度，扩大市场占有率，使资金能够快速回笼。

那么旺季来临之时，农药企业怎样才能做好促销工作呢？

针对这一话题，在此笔者想谈谈自己的个人看法，以笔者之见，农药企业欲在旺季做好促销，要做好三方面的工作，并且三者要紧密结合缺一不可。

首先是质量。好产品在市场上自然受欢迎，对生产企业而言产品质量是关键。产品技术含量高、有质量优势的企业应当注重用实践来验证产品的质量优势，通过多地示范用事实说话，让农民消费者知道产品的特点及优越性。用优质产品占领市场，能够真正做到使农民放心，因为事实和实效胜于一切雄辩。由此可见企业应当在产品质量方面从严把关，因为这就是最好的促销。

其次是服务。服转动磨擦的表面损伤小务好坏之别在于“诚”，在企业决胜市场的过程中，各个环节、各个细节都离不开“诚”。农药企业要真正做到全心全意为农民服务，就要把农民的事情当成自己的事情来做，将农民的问题当作自己的问题，能做到这一点才算是找到了最好的服务方法。在具体实施上，农药企业可以经常将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民有机会在共同的学习和交流中获得新知识，提升用药水平；企业还可以组织专业人员下乡，和农民朋友一道去田间地头实地调研，研究农药产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，以提升农产品的市场竞争力，真正做到帮农民增产增收，这种做好做透服务的政策对农药企业而言也是一种很好的促销方法。

再次就是价格。面对激烈的行业竞争及终端消费者的实际购买能力，农药企业在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民消费者得到真正的实惠。

随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一建筑用真空隔热板主要存在安全性涨袋、漏气、芯材衰变等问题时的抽奖、赠8.在数显表上能通过上下键快速翻页查看测试数据送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。

综上所述，对农药企业来说，在旺季来临之时，要想做好促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。可以预言，在又一波市场竞争激流中，谁做好做强了以上三项，谁就真正做好了促销，真正能够成为胜出者。