广告宣传一定要傍大款

发布时间：2020-02-03 07:25:44 阅读：次来源：四季垫厂家

(速途网专栏作者：陆海天)在4月12日，黑马会之王国安营销干货分享会的现场，十长生创始人、黑马营3期学员王国安做了精彩分享，其中重点分享了自己的广告心得，提到了企业如何通过广告迅速提升品牌形象和行业地位的方法，非常干货。i黑马分享本文，希望对大家有帮助。

江湖地位很重要，无论做品牌还是企业。当你有了江湖地位，很多资源会向你倾斜。比如4月19日北京卫视《最美和声》这档栏目，去年广电总局只批了三个(选秀节目)指标，湖南卫视《我是歌手》，北京卫视《最美和声》，浙江卫视《中国好声音》。大家注意看，这三档节目是由韩后、美的联合冠名，由红牛、加多宝特约。在这四个企业当中我是最小的，但是一定要学会选择人，和谁在一起特别重要。你可能觉得美的已经过千亿，红牛已经过百亿，加多宝突破两百亿，韩后怎么能和它们在一起。与老大在一起，至少知道你算老几，哪怕算老四，最可怕的是不知道你算老几。韩后和这三家并列在一起，相当于无形中抬高了自己，这样品牌的份量感也会变得不一样。

在行业中一定要“傍大款”，2009年时我投了几百万在湖南卫视，收入还不够广告钱。后来出现一个机会，那时候湖南卫视广告位特别紧俏，郎酒投了金鹰剧场特约，后来公司突然说第二季度不做了。我认为这是天赐良机，做企业要有即时拍板的能力，或者企业实力足够强，一定会成功。对于小企业来说，因为资源不够，那么就一定要拥有即时做决策的能力。记得当时郎酒一个季度1500万，也就是一个月要500万。为什么我们团队做了，当时金鹰剧场是珀莱雅冠名，另外，还有特约自然堂——我们的行业老大，然后后面出现的是我和丸美。实际我们和他们的差距很大，但是挤进一线阵容的时候，这时候渠道的作用太大了。珀莱雅、丸美、自然堂，就人为的把你拉到这个圈子当中，别人会认为你也是这个层次的。请雷军、马云、李彦宏吃一顿饭，同时请一个还不是很出名的，那么就相当于给人以无限想象的空间，可迅速提升(那个人的)江湖地位。

宁当鸡头，不做凤尾。大家知道湖南卫视特别牛，2011年时湖南卫视一家独大，我们在那儿排广告至少排到十名以后。当时我们罗列出各家卫视的排名，湖南卫视遥遥领先，江苏卫视第二，浙江卫视第三。于是当时我们跑去和江苏卫视说，你们把和国内化妆品最大的客户的广告合同拿过来，在此基础上加1000万，这就是我们的广告合同。用很简单的方式告诉他，我们要成为你的战略合作伙伴。

我曾经说过要么成为唯一，要么成为第一。今年我改了，要成为唯一中的第一。“第一法则”是很准的。我们就10分钟，做《非诚勿扰》冠名，多少钱、怎么配广告无所谓，这就是我的性格，要把自己绑架进去。之所以房地产赚钱，是因为它把政府、银行绑架了，形成一个利益集团。假如我有50亿身价，如果你想建栋楼，就做北京的地标，就做这一件事，我一定达不到。但因为我绑架了北京(政府)，如果北京最高的楼层成为烂尾楼，市委书记给你收拾，这个时候你是政府的形象工程。就像当时我和江苏卫视说，我是(你们)化妆品行业的标王，(如果)说韩后因为做江苏卫视广告导致什么了，如果死了，我如果死了也要死在你的怀里。

江苏卫视广告部主任在我开招商会的时候过去，说电视媒体我们不是老大，但别人说老大也说得战战兢兢;韩后可以不信，但是我江苏卫视不能不信，它是我们最大的客户，它行我让它行，它不行我也让它行，它死了江苏卫视这个牌子就丢人丢大了，所以我们江苏卫视在，韩后就不能死。这几句话很重要，你在传递信息时，第一你要成为它的标王，第二你间接绑架了江苏卫视。当然也可能是我运气比较好，在我做的这一年(2012年)江苏卫视成为了(地方)电视媒体的老大。那时候湖南卫视犯了一个战略错误，收视率下滑，反而江苏卫视收视率成为(地方卫视)第一。

给人的感觉我做什么什么就火

像全智贤，我们签全智贤的时候，火的时候在中国只有一个我们代言。我知道有风，但一定不知道有台风。我选择代言人，第一，屌丝逆袭，像通过选秀海选出来的;第二，已经成功过的，像小米成功了，在互联网上真正成功的是曾经有过小成功，已经是成功过再出来创业的，这种成功概率很大。像凡客不是第一次创业，雷军不是第一次创业。所以我们找明星代言有几个标准：一是(代言费)不过千万的不请;二是没有代言过国际品牌的不请;三是曾经代言过国内品牌的不请，一定是第一次;四是一定是一线(明星)。我们请的代言人刘嘉玲，全智贤符合这几个条件。大家拭目以待，《最美和声》也有可能成为中国今年最黑马的一个栏目，很有可能。第一季度排在前四名的是湖南、江苏、浙江、北京，《最美和声》投资规模1.6亿，韩红首次当导演，嘉宾阵容导师陶喆、萧敬腾、孙楠、黄绮珊，每一期都不同嘉宾。所以大家可以拭目以待，有可能会火，这也是我们冠名的。

要制造出你能火的逻辑，具备这个特质不一定会火，但是火的都具备这个特质。当时做江苏卫视的标，我们说是全国最大的，这一句话特别管用，如果说江苏卫视最大的客户都死了，那江苏卫视也就死了。

营销是什么?其实是在给你讲个逻辑，最后让消费者按照你的逻辑思考，觉得是消费者自己聪明，自己做的选择。就像加多宝一样，凉茶遥遥领先，每卖十罐有七罐是加多宝，他没有去让消费者去买，但是消费者了解后会自己买。所以营销就是在布一个局，给你讲一个逻辑，然后让客户在思考中得出结论。你要设一个逻辑，是你的客户用这个逻辑在思考时得的东西。人都有一种逆反心理，你要我做什么我就不做什么。所以说这种逻辑遵循的原则是让你得出选择。

当时江苏卫视有很多重点客户，记得他们当时开招商会的时候，那些大客户都往后退，旁边的位置谁都不敢坐，后来把我拉到那个位置。后面很多人议论为什么让我坐在那里，有的说太不象话了，有的说我们很牛，很多人认为是不是我们跟(江苏卫视)之间有什么关系，其实我们什么关系都没有，就是它利用我，我利用它。它告诉所有客户，韩后坐在那里之后化妆品销售增长了三倍。

成功的案例很多，样本的力量是无穷的。李嘉诚成功没有谁关注，而什么都不如别人的人却能成功是颠覆式的，也因此被关注。像王宝强、小沈阳，很多人想他原来什么都不是，结果现在这么成功。

谁都可以成功，没有什么，我不觉得我是个很有能力的人。通过我们带动了江苏卫视化妆品客户的广告，我绑架它也高兴，相互成就。跟谁在一起很重要，宁做鸡头，不做凤尾。

一切皆可为广告

我们做的都是最贵的，做过《中国好声音》、《我是歌手》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《非你莫属》、《年代秀》。我们做的栏目都是最核心的。

我的广告口诀。以吐为目标，保持高曝光率、高频次，讲同一内容，水不能只烧90度，一定要先烧开;一切皆广告，借人、借势、借物。一个企业最大的资本是老板。我和一个媒体朋友聊过天，我说今年做不到多少销售额就到下面的花园酒店裸奔，结果他做了一个标题“王国安的裸奔赌局”，这个传播太大了，要先敢恶心自己。质疑开始来了，觉得我们会(资金)断裂，说我们没钱，有很多谣言。但是对此我什么话都没有讲。前年签约全智贤，我不但把你认为我做不了的事情做了，我还做你认为我本来不想做的。我高调宣布以1亿收购了100亩工厂，在广州CBD最贵的地方购置了一排写字楼。对于你的竞争对手，不要去回应，一定要用“是”或者“不”暗示，你不需要怀疑我，这样所有的谣言不攻自破，反之所有的谣言都会成为正面的东西。

我跟我的几家客户，你做40万，我送一部车给你。什么意思，本来你跟我做10万，我现在告诉你，你跟我做40万，我送部车给你。我送150部车，出了6000万，但是钱必须一次性打给我。车是哪来的，对于我的成本很低，是拿广告换来的，这个时候你就可以大肆掠夺资源。未来企业要想发展必须具备掠夺资源的能力。我记得当时车比我们预期晚到一两个月，就有很多谣言出来，说我们把钱收了之后跑路了。结果两个月后我们把每部车通过微信、微博发出去，还做了交接仪式。

《我是歌手》中邓紫琪唱歌，她停住的时候，每个人都没有了声音，手也停着不动，这一招为她加了分。每一招出来，你要让所有的舆论，每个人的手能停在空中，这样前面所有的造谣都成了一次广告。

要么不出手，出手必伤人，营销和战场没有什么区别。要狠，先对自己狠，敌动我不动，敌不动我还不动。你决定做的时候不要被任何周遭环境所改变，不然你永远会得不偿失。