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如何在非爆即死的创业初期活下来新日

发布时间:2020-01-15 17:49:34 阅读: 来源:四季垫厂家

做爆款,找传播爆点,这些都已听得太多,但今天这位分享嘉宾带来一个新词,让用户爆炸……黑马哥倒是很想知道,什么叫让用户爆炸呢?听了嘉宾的分享,哥感觉,这么爆的公司,想不活下去都难。

我们在移动互联网时代创业,应该说是非常幸运的,但同时我也认为是非常不幸的。因为在这个时代,对于我们所有创业者来讲,它神奇快速,又血腥惨烈。我们目前看到的现象是大公司在不断地合并,小公司冰火两重天。

今晚我的分享主题是:如何在非爆即死的创业初期活下来,主要是针对初创企业创始人,我总结了创业初期活下来的爆字四口诀,作为今天晚上分享的主题: “产品一定要做爆款,传播一定要找爆点,一定让用户爆炸,执行一定要搞爆破。”现在打造一个爆款的产品,有一个简单的原则:要瞄准用户的痛点。

怎么打造一个爆款产品?

首先,爆款一定是单款,而不是多款。我们要把所有的精力、资源和智慧聚焦到一个产品上;

第二,就是要有匠心,把你的产品打造极致,打造成一个高性能高价比的产品,这样用户才会用你的产品;

第三,所谓的爆款,他一定是一个满足长尾市场、有海量需求的产品;

第四,这个产品的生命周期要足够长。

这四点是打造一个爆款产品的基本的四个原则。

这就需要我们找一些热门的领域,从小的点切入,在这个产品上不用颠覆式创新或者全面创新,只要在一两个功能点上做透,它就一定可以成为一个爆款的产品。比如说像陌陌,它最早的爆点就是约炮神器。它靠这一点击破了这个市场,今天它从一个单点到一个线,成为一个面了。包括今天我们看到的“大姨吗”,它的定义非常窄,就是一个女性经期助手,就做这一个单点做成爆款,现在发展成一个女性情感服务平台了。

怎么找传播的爆点?

那怎么去找这种爆点?在今天的移动互联网时代,在信息爆炸时代,大家很快就会忘掉某些信息点。另外,今天的受众、用户,他们的文化理念和消费取向都发生了非常大的变化。我认为只有三类传播才能引起受众的注意力:

第一,它是无节操有底线的;

为什么这么讲?因为我们要去做传播,就要研究我们今天所面临的客户群、消费群,他们的特质或者特点。大家每天的压力都很大,无节操有底线的信息才会受欢迎,你正儿八经说话没人听。过去叫“有话你就好好说”,现在有话,你就不好好说,才有人听。

这一段时间有很多“斯巴达三百勇士裸体送沙拉”、“上海地铁脱衣事件”、“上海车展车模扮乞丐”“沈阳半裸服务员”等等,以及昨天有一堆模特穿着比基尼走秀,这其实就是把它的地位做低了。无节操、有底线叫“情趣用品式营销”,你要有情有趣有用还要有品。通过产生一些意外让用户有参与感,这就是抓住这种方法去传播的。

第二,它是有温度有情怀的;

第三,它是足够深刻的。

我认为神州和滴滴的专车撕逼,这是一个比较成功的营销案例。神州租车推出来,说不能打黑车,滴滴都是黑车等等。他们双方有一个交战,然后双方都得到了知名度的极大提高。我们做传播找爆点一定要找到一个极简的点,就可能会产生引爆。

现在你想做一个可吃可不吃的香蕉是没有什么市场的。你要做,就做一个有人会讨厌致死,也有人喜爱至极的榴莲。

比如,过去很多服装和运动的品牌,尤其是晋江一代的厂商,都是先花大价钱找一个代言人,然后在央视上广告,就把这个知名度做起来,有了知名度再做好产品,就有了美誉度,之后就出现了忠诚度。但在今天已经不同了,你靠大成本的广告,实际上是做不出来一个品牌的。

怎么让用户爆炸?

你不要期望你的产品卖给所有人,一开始哪怕只有10个、100个、1000个铁杆粉丝或者用户,他们一起来跟你参与和推广,才能做成功一个品牌或产品。

因此,你在创业初期想尽一切办法,把用户活跃起来,让用户有参与感、归属感和成就感,跟你一起来推动品牌和公司的发展。

其实黑马的发展也是非常好的,做了社群和粉丝的经济。从黑马运动会到今年黑马各地分会的成立,其实都是让用户参与的社群思维来推动。大家在这找到了归属感,积极贡献,又获得了认可和回报,这种成就感一下子就让黑马创始人社群爆炸起来,这样的力量是非常庞大的。

前一段时间获得融资的罗辑思维,估值13.2亿,其实也是社群商业和粉丝经济的一种展现。前期大家一起做忠诚度,然后再去产生美誉度,最后产生知名度。从这个路径打造一个平台或者一个产品,它们才会有机会。

像今天采用众筹众包和众享,其实也是我们创业的一个出路。

在很大程度上,我们不能只让创业者和创始人自嗨,而是要让你的用户一起嗨起来,让他们兴奋起来,一起帮你推动产品和服务才有机会。

执行怎么搞爆破?

这个怎么理解?其实好的创意好的产品,如果没有好的执行,一切等于零。今天,在执行上一定要做少,而不是做多。

在创业早期,我们除了要站得高、看得远,还要喊得响,更要干得狠。很多公司上来就想做平台、做多产品组合的,基本上都没成,其实开始应该制定一个小目标去做执行。创业的起步,要坚持聚焦。

坚持做减法,少即是多,多即是少。

很多创业者不成功,不是因为他想法太少,而是他的想法太多、太贪婪。因此,在创业的早期,就一定要奉行单品突破的原则。只有一步一步地去引爆、夯实,做好了才会有未来。

执行上要搞爆破,就是每段时间只做最核心的一件事,而不是什么事都做,要设定阶段性的目标。

现在一般公司每个季度会设订一个TOP3的目标,因为过去大家创业还做五年规划、十年规划,现在做这些都没有用,今天的时代变化太快了。你最多做个一年的计划,然后做三个月的计划。

每个阶段只做一件事情,要用一根针去捅开这个市场,而不是一个拳头。

小结

因此,在创业的早期,我建议创始人都用一把伞的模式:靠伞的伞柄,也就是伞棒,戳在地上,戳出一个坑来,以单一功能、单一产品做的伞棒,立足了,然后围绕这一点不断地去发展,用户才能不断地增长,影响力不断地扩大。到了一定的基础把这把伞打开,才会变成一个更大的伞面。

我觉得如果掌握了这4个爆点,并且聚焦支持的话,在创业的初期,生存下来是没有什么问题的,核心在于“爆”就是做少不做多。

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