如何打造量身定制的互联网保险悟空保与小牛电动汪峰fiil耳机是这样合作的新日
陈志华
悟空保是互联网保险创业公司,fiil耳机、小牛电动是互联网印记非常强的智能硬件创新企业,他们之间能擦出怎样的合作火花?
首先,悟空保是什么?
悟空保创始人陈志华拥有十几年保险从业经验,在创业之前,曾担任京东金融副总裁,组建了京东金融的保险业务部。悟空保创立于2015年8月,目前已经获得来自梅花创投、青山资本、唱吧创始人陈华的总额为1500万元天使投资,市场估值过亿。?
为何要创立“悟空保”?陈志华说,他个人感觉中国的保险业是存在问题的。首先,保险的本质是“爱”,但是中国保障性产品的比例太低;第二,销售在传统保险中所占的比例太高。怎样通过“互联+”的方式改造这个行业,是他一直在思考的问题。
目前,已经有四股力量在推动互联网保险的发展。第一股是互联网企业,如近期百度与在安联公司以及高瓴资本组建了“百安保险”;第二股属于土豪,如恒大在收购中新大东方人寿,布局保险业互联网+;第三股是传统的保险公司,平安、人寿、泰康都成立了互联网保险公司;第四股力量就是诸如悟空保这样的创业公司。
陈志华很自信,他表示,在目前的互联网保险创业公司中,悟空保获得天使投资金额最高,也是最被投资人所认同的。
创业公司切入保险领域的角度各不相同,悟空保的商业模式是B2B2C的一种:通过和B端的互联网公司达成深度合作,研发适合其产品使用场景的保险产品,以销售或赠送的方式到达C端用户。关键词是“量身定制”。
如何“量身定制”?
悟空保为李一男领衔的小牛电动和汪峰领衔的FIIL耳机量身定制推出了“牛油保”和“悦听保”。
1、“牛油保”
中国电动车保有量约两亿,基数虽大,但出行痛点多、风险高、消费体验无保障,消费者长期面临着高意外伤残、高三者人伤事故率和高被盗率的风险,由于缺乏如汽车保险市场的立法和强制,所有骑行者如同裸行。
“牛油保”由驾驶人意外伤害保险、第三者责任保险以及电动车整车盗抢损失保险三款保险产品组成,分别解决骑行者在驾驶小牛电动过程中本人发生的意外伤害,对他人造成的人身伤害和财产损失以及电动车被盗问题。
2、“悦听保”
为FiiL耳机打造的“悦听保”由延长保修和意外保修组成,分别针对因为质量问题和人为意外导致的产品损坏。通过FiiL耳机免费赠送“悦听保”保险服务给消费者的方式,同时覆盖人为因素和质量因素两个角度。
这两款产品有两个共同的特点。第一点,产品本身的硬件、软件,以及在供应链的销售过程中出现任何问题,可以包换;第二点,因为人的过失行为导致产品变形,进水,使效果失常,可以采用修的方式来解决。陈志华认为,悟空保与智能硬件项目的保险合作,是一个非常大的创新。“我们与中国人寿财产保险股份有限公司建立深度战略合作关系,产品全部采用系统实时对接方式,提供互联网的线上低成本、快速、高效系统解决方案。”他表示。
据悉,悟空保已与20多家互联网公司签署战略合作协议,本次与小牛动车和FIIL耳机的战略合作只是冰山一角。
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